艺术市场春拍 中小拍企惨淡经营 传统模式再遭考问

花乱开 中国现代书法30年“ 2016.11.21 - 2016.11.29

摘要：近期，艺术市场的春拍大戏正在紧锣密鼓地上演。从香港到北京，拍卖活动集体扎堆，酒店、图录、接待、人力等成本高企，虽然可以共享藏家资源，但与一线拍卖行相比，中小型拍卖企业无疑面临更大的竞争挤压。北京拍卖行业协会会长、华辰拍卖董事长甘学军更是直言，“传统拍卖模式已经穷途末路”，那么…

　　近期，艺术市场的春拍大戏正在紧锣密鼓地上演。从香港到北京，拍卖活动集体扎堆，酒店、图录、接待、人力等成本高企，虽然可以共享藏家资源，但与一线拍卖行相比，中小型拍卖企业无疑面临更大的竞争挤压。北京拍卖行业协会会长、华辰拍卖董事长甘学军更是直言，“传统拍卖模式已经穷途末路”，那么，在这样的市场形势下，中小拍卖行应采取怎样的经营策略突出重围呢?

　　扎堆举槌 拍卖业集中受阅

　　今年的拍卖季比往年来得晚了一些，这一推迟使得拍卖扎堆，竞争也更加白热化，匡时、保利、翰海、荣宝、华辰、银座刚落下帷幕，嘉德拍卖领衔的第二轮内地春拍又将举槌。拍卖扎堆意味着中小型拍卖公司要与大拍卖行一同接受行业的检阅，这是一种无形的压力和考验。

　　因为一些特殊原因，原本5月拍卖的公司推迟举行，造成6月拍卖日程极为密集。对此，中国拍卖行业协会艺委会秘书长余锦生表示，“这一变化打破了原本北京等地区拍卖企业的时间布局，需要在短时间内对拍卖日程重新做出调整，这对于拍卖企业之间的信息互通与共商来说是一个考验。并且，拍卖日期的调整造成酒店租赁合同变更，难免会出现一些经济上的损失。另外，一小部分拍卖企业接下来的四季拍和秋拍节奏也受不同程度影响。但就目前情况看，拍卖日程虽然密集，但仍不失秩序”。

　　从目前的拍卖情况来看，北京匡时拍卖成交额为13.32亿元，虽然没有2016十周年庆典拍卖的辉煌光环，但也算正常回归。截至发稿日，北京保利拍卖已斩获21亿元，战绩还在不断扩大，基本与去年持平。北京翰海总成交2.52亿元，环比去年秋拍的4.79亿元缩水明显。北京荣宝表现惊艳，成交额较去年秋拍翻了一番增至7.75亿元。

　　值得一提的是，拍卖日期的突发调整和密集型拍卖节奏可能让藏家分身乏术。有藏家表示，“今年春拍是折腾最累的一次，有的专场实在顾不上去现场看实物，可能也会有捡漏的机会”。余锦生也表达了类似观点，“这些变化肯定会影响到藏家原本的参拍计划，加上如此密集的拍卖日程，可能使得藏家关注面缩小。更重要的是，原定5月的拍卖被延后，势必打乱了藏家的财务运转计划，这些因素或许会影响到一些拍卖专场的活跃程度和最终的成交额”。

　　资源垄断 市场份额被挤占

　　从已经收官的拍卖情况来看，一线拍卖企业牢牢控制了绝大多数的市场份额，重量级拍品也几乎都出现在了一线拍卖行，资源和资本集中的趋势越来越明显，这种现象不只出现在内地，香港市场也是如此。

　　比如，5.53亿港元成交的粉红之星、2.29亿港元成交的明宣德青花鱼藻纹十棱菱口盌都出现在香港苏富比。1.528亿港元成交的赵无极《29.09.64》、1.405亿港元成交的清雍正粉青釉贴花双龙盘口尊、1.0246亿港元成交的张大千《云山古寺》都出现在香港佳士得。反观内地，书画家百科，1.868亿元成交的傅抱石1965年作《茅山雄姿》、1.38亿元成交的崔如琢《万里平铺雪满天》都出现在保利拍卖。

　　某拍卖公司负责人表示，“顶级名家的大件精品生货，藏家委托给我们的可能性也不太大。在现在的市场条件下，征集面临困境，招商也很困难，因为没有相匹配的买家资源。小名家的精品或者大名头的普品，是中小拍卖行重点发力的对象”。

　　其实，书画家百科，资源向大拍卖行集中是一种必然趋势。大拍卖行的品牌影响力，以及对拍品的文化发掘、学术化的专场设置、强大的征集和招商能力，都是他们占据市场的根本所在。这种内在的优势会形成正循环，吸引更多的资源和资本进入。比如，北京保利推出的“名士风流侠士剑——章士钊致潘伯鹰及友朋诗稿、书札”最终斩获白手套佳绩，从展览、研讨会到结集出版，早在拍卖之前就已经做足了功课。北京匡时的“澄道——庞氏家族藏古代书画夜场”也斩获白手套，除了庞氏家族的品牌支撑，也离不开拍卖公司的学术梳理。

　　模式陈旧 传统拍卖穷途末路